Хочу, чтобы все было, но мне ничего не было
Представьте. Жаркое лето. С ароматными цветами и сладкими ягодами. Кустистой тенью и освежающей прохладой лесного озера… В суровую зиму так приятно вспомнить о лете и подсмотреть чужие мечты, чем-то схожие с нашими.
Разморило под жарким солнцем Ивана — разросшуюся возле отчего дома траву скосил, почему бы не отдохнуть. Бросил косу под куст сирени, отпил из пластиковой белой фляжки сладковатую колодезную водицу и развалился на старой певучей скамейке, еще дедом возле калитки поставленной. Подсунул одну руку под голову и мечтает….
— Вот бы мне, как бабочке, жизнь беззаботную. Чтобы еды вдоволь было, работать не приходилось. И одежду покупать не надо, и обувь. Знай себе ешь, пей да порхай с цветка на цветок.
Почесал Ваня под носом свободной рукой и кепку поправил — чтобы солнце не слепило.
— Знать бы, где такое место, работу в городе бы бросил, стариков с собой забрал и в рай… Жизнью наслаждаться… А Люська… может и ее забрал бы, да больно обидчивая. Подумаешь, за 2 месяца ни разу в кино не пригласил. Работа же! А кино можно и по телику смотреть. Вот с торрента скачаю, когда появится ее лабуда, и приглашу на рюмку чая, — почесывая живот и таинственно улыбаясь, строил он планы.
Прямо над Иваном две голубокрылые бабочки танцевали брачный танец. То отлетят друг от друга, то столкнутся и кружатся, мелко трепеща тонкими крылышками. А потом вновь разлетятся, чтобы слиться невесомыми тельцами в воздушном вальсе.
— Эх, житуха… — думает Иван. И представляет себе просмотр кино с грудастой блондинкой Люськой в его холостяцкой комнатушке.
Вдруг раз — что-то черное пролетело, как камень, прямо над головой. Ветерком рыжие волосы на Ванюшиной груди встрепенуло. И нет бабочек. Словно ветром сдуло. Приподнял кепку, глянул ввысь — а там ласточки кружатся, добычу высматривают, зазевавшихся мушек дружно лопают.
— Нда… бедные бабочки. Вот бы сделать так, чтобы у меня все было, но ничего мне за это не было!
Знакомое желание, не так ли?
Оставим ненадолго озадаченного Ваню. Вернемся к нашим копирайтерским будням.
В начале месяца я приглашала всех желающих на бесплатный вебинар по авторассылкам. Часть коллег решилась пройти 7-дневный тренинг.
Тренинг медленно подтягивается к своему окончанию. У каждого свой темп работы, свои проблемы. Включая политическую и даже военную обстановку на Украине.
Однако кое-какие итоги уже хочется подвести.
Большинство пишет письма так, словно читать это будут не люди, а машины.
Коллеги! Пора сео-текстов, рассчитанных исключительно на поисковые машины прошла! Пора начать писать для людей!
Написали текст — проверьте, интересен ли он потенциальному клиенту вашего заказчика. Что он поймет из этих фраз? Сможет одним махом дочитать до конца или нажмет на крестик после первой же строчки?
Сделать проверку можно следующим образом.
1. Определите клиента.
Кто это — молодая мамочка, сидящая с ребенком и интересующаяся возможными способами легкого заработка в интернет? При этом озабоченная своим внешним видом, готовкой ужина и отношениями с престарелыми соседями, делающими каждый день замечания, что ночью ребенок не дает им спать.
Или мужчина, понятия не имеющий что подарить любимой на 8 марта. Не уверенный, что к этой дате дадут зарплату и он сможет купить что-то дорогое. Однако и обижать безделушкой не желающий.
2. Представьте себя на его месте. Что вас заботит больше всего?
- То, что опять опоздали на работу из-за вечной пробки на дорогах?
- Вновь получили нагоняй от начальства?
- Что в холодильнике внезапно кончились продукты и вы не знаете, что приготовить на ужин мужу?
Да, конечно, где-то на заднем плане хочется больше денег или подарок, от которого любимая упадет в постель. Но ведь что-то беспокоит гораздо больше. Против чего нам бороться, чтобы клиент захотел начать читать и дочитал статью до конца?
3. Итак, сидим, перемалываем обиды в автомобильной пробке. Открываем свой текст и в таком настроении пытаемся его прочитать.
- Интересно?
- Увлекает?
- Хочется узнать что дальше?
- Или плюнуть в лицо тому, кто написал эту чушь?
Не стоит забывать, что когда кто-то читает ваш текст, он не всегда находится в идеальной обстановке. Благожелателен, никуда не торопится и ничем параллельно не занят.
Именно поэтому текст должен быть не только увлекательно написан, но и правильно оформлен. Чтобы легко находилось то место, где закончил читать.
А что же Ваня?
Ваня встал, озадаченный тем, что его мечтания разрушила какая-то птица. И даже не заметил, как обиженно скрипнула старая скамейка. Подобрал брошенную косу и пошел в дом. Туда, куда уже манил аромат горячих маминых пирожков.
Аромат, заставляющий вспомнить босоногое детство. Друга Петьку, с вечно подбитым то левым, то правым глазом. Ведь это он, зараза, сманил в город. «8 часов работаешь и весь вечер телик смотришь. Ни сена косить, ни корову пасти не надо»… А про то, что придется на 2х работах впахивать, чтобы за комнатушку платить, умолчал.
А как девчонки пищали, когда их дергали за тонкие косички! А Ленка-то, кудрявая черноглазая Ленка ужималась и похихикивала, глядя из-под челки….
— Дурак, дурак, ну ведь сохла же по мне… И где теперь она? Выскочила замуж и детей нарожала? — стукнул по лбу, обалдевший от своей догадки Ваня.
Поставив в сарай косу, он заметил старую удочку с запутавшейся в ком леской. И его вновь потянуло рыбачить… Сесть на бережку, обхватить руками удилище и мечтать в звенящей и пахнущей свежей рыбой тишине о великом будущем….
— Отец, ты как, пошли вечером рыбалить?
Вот так всегда. Хочется чего-то, хочется… А на то, чтобы подумать как этого достичь, вечно времени не хватает. Постоянно какая-то птица мешает.
Именно для того, чтобы ни одна птица не отбила желание дочитать до конца, стоит научиться перевоплощаться. Становиться одним из… Кто бы ни был клиент вашего заказчика. Тогда и конверсия взлетит ввысь, и повышение цен не распугает заказчиков.
А как вы проверяете свои тексты? Напишите в комментариях.
