• Блог
  • Моя история
  • Запись на коучинг
  • Отзывы

Удача, достаток и счастье для женщин

Семейный финансовый коуч Светлана Проскурякова

@: svetlana@nauspeh.ru

Skype: nauspeh.ru

т. 8-922- 687-35-99
Меню
  • Блог
  • Моя история
  • Запись на коучинг
  • Отзывы
Главная › Мысли коуча › Что нужно знать о конкуренции и партнерстве начинающему предпринимателю

Что нужно знать о конкуренции и партнерстве начинающему предпринимателю

Светлана Проскурякова 07/03/2017     Без комментариев    

Кого не спросишь, мечтал ли он когда-нибудь о собственном бизнесе, практически каждый отвечает «да». Но на вопрос «стал ли ты предпринимателем» большинство отвечает «нет».

Особенно хорошо заметно это с дамами, прошедшими декретный отпуск.

Как-то моя институтская подруга, с которой мы одновременно сидели во втором декрете, позвонила с предложением организовать ферму по выращиванию каракулевых овец. Они как раз, с помощью маткапитала, заменили свою однушку на домик в деревне. И поблизости от их дома была заброшенная ферма. Именно ее она предлагала арендовать.

На мое предложение сначала все посчитать — стоимость ремонта фермы, узнать цены на овец и место сбыта шкурок, она вроде как согласилась, но после этого пропала. А из декрета вышла на работу в свой любимый детский сад. То есть теперь дети у нее в деревне, а она мотается на работу в город.

Казалось бы, столько «за» бизнеса в деревне, зачем возвращаться на нищенскую зарплату?

Откуда берется это несоответствие?

  • Мало знаний? Нет, знаний в том же интернете за деньги и бесплатно такие кучи, что бери и делай.
  • Мало опыта — пробуй, получай опыт, больше взять его неоткуда.
  • Нет денег — занимайся тем, что не требует больших вложений.

Часто бизнес не случается из-за того, что мы вечно что-то придумываем. Всегда находится причина «почему нет».

Одна из причин — конкуренты

Мы много читаем бизнес-книг, смотрим семинары, слушаем подкасты…. Нам прекрасно знакомы истории гениального банкротства больших компаний и то, как умело росли другие компании, не смотря ни на что.

Но почему-то нам кажется, что «это у них, а у нас»…

И ничего не делаем.

А ведь так просто, имея такой багаж знаний, как у вас, разложить его по полочкам и найти то верное решение, которое поможет вырасти вашему еще пока не существующему бизнесу.

Итак, вы знаете, что у вас есть конкуренты.

  1. Составьте список конкурентов.
  2. Оставьте только тех, кто находится рядом с вами и продвигается таким же способом, каким планируете продвигаться вы (например через соцсети).
  3. Из них оставьте тех, с кем у вас совпадает целевая аудитория.
  4. Найдите то, что будет вас отличать — какую-то изюминку, которой нет у них, но есть у вас или может появиться в скором времени.
  5. Поищите способ запартнериться или иначе использовать наработанную ими популярность у клиентов.

К примеру, вы решили создать мастерскую по изготовлению кукол. Мастерскую, в которой вы будете не столько изготавливать их сами, сколько обучать других делать куклы — так выходит гораздо выгоднее. На данный момент в вашем небольшом городке есть 2 подобных мастерские. В одной обучают только по выходным. В другой — по вечерам.

Что можно придумать для отстройки от конкурентов:

  •  проводить мастер-классы только днем;
  •  обустроить в мастерской детскую комнату, чтобы мамы могли приходить со своими детьми, не искали няню;
  •  организовать ярмарку-распродажу самых лучших игрушек своих учениц;
  •  объявить о том, что 10% от всех сборов за участие в мастер-классах пойдет на благотворительность;
  •  создавать новые мастер-классы с учетом ближайших праздников, выхода нового мультфильма и прочих трендов;
  •  снимать видео-записи мастер-классов и дополнительно их продавать вместе с «коробкой» материалов и инструментов, необходимых для создания куклы;
  •  создать мастер-классы для разных возрастов — для детей кукол попроще, для взрослых — посложнее;
  •  завести карту любимого клиента и раз в месяц проводить для всех, у кого есть такая карта, бесплатные мастер-классы (платить только за материал или приносить свой);
  •  сделать видео-уроки «украшение из бисера для вашей куклы» и еще несколько подобных и выдавать всем, кто оплатил участие в мастер-классе, в видео подарка;
  •  создать не только групповые мастер-классы, но и индивидуальное обучение….

 

Отличные партнеры

Из конкурентов могут получиться отличные партнеры.

Если брать приведенный выше пример с мастерской кукол, то можно сделать следующее:

Посмотрите где они проводят мастер-классы. Это может быть собственная квартира или арендуемое помещение. Можете предложить снимать помещение вместе. Вы будете использовать помещение в будни днем, а они вечером и в выходные. Тогда у вас получится партнерство — меньше придется тратиться не только на аренду, но и на привлечение клиентов. Ведь и ваши, и их клиенты будут приходить в одно и то же место. Просто будут приходить в удобное для них время.

Предложите вместе организовать ярмарку-распродажу или конкурс.

Обменяйтесь купонами на скидку. Ничего страшного, если ваш  клиент получит купон на скидку у конкурента, ведь тогда их клиенты будут приходить к вам. У вас ведь разные подходы к обучению, разные материалы и конечный результат.

Как придумать громадное количество вариантов

 

— Да, читать примеры легко, но что делать мне, ведь у меня совершенно уникальный случай!

Я угадала, вы подумали именно так?

В таком случае вам просто нужно использовать одну из техник по извлечению списка вариантов.

 

Первая техника — спроси другого. Здесь можно использовать как знания специалиста — заплатить за консультацию. Так и знания ваших друзей, родственников и знакомых. Просто собираем мнения всех, кого только можете спросить. И записываем в тетрадочку для дальнейшего обдумывания.

 

Вторая техника — книга. Мне в этом случае отлично помогла книга Александра Левитаса «Больше денег из вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии». Громадное количество примеров, которые легко представать воплотившиеся в ваш бизнес и понять что можно сделать. А в прошлом году у него вышла новая  книга «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» — новая и более современная информация с тем же подходом. Правда, если вы читаете медленно, процесс составления списка будет долгим и мучительным.

 

Третья техника — посидим, подумаем. Взять список маркетинговых фишек (из книг или интернета)  и с помощью коуча пройтись по нему, чтобы выбрать те, которые вам подходят. Коучинговые вопросы позволяют точнее «примерить» каждый вариант, посмотреть на него со всех сторон и уделить должное внимание. Просто потому что коучу нельзя сказать «а, я все понял» и бросить заниматься списком. С коучем вы по-любому дойдете до конца и составите план действий.

 

Надеюсь, статья получилась достаточно информативной. И все же задавайте вопросы в комментариях. Я не истина в последней инстанции, могу как ошибаться, так и забыть какие-то важные моменты.

 

Мысли коуча

 Предыдущая запись

Как выбрать каким бизнесом заняться, чтобы не прогореть

― 28/02/2017

Следующая запись 

Почему женщины не идут в бизнес. Как начать бизнес замужней женщине с ребенком

― 16/03/2017

Оставить комментарий Отменить ответ

Заходите в телеграмм:

телеграм

Рубрики

  • Все для молодой мамы
  • Заработок в декрете
  • Книги для скачивания
  • Конкурс
  • Копи-интервью
  • Копирайтинг
  • Личный финансовый план
  • Мастер-группа
  • Мысли коуча
  • Рецензии
  • Фильмотека
  • финансовая консультация
Видео Дед Мороз
Политика конфиденциальности

Все тексты

Светланы Проскуряковой

Изображения с сайта

photl.com

© 2016 Ижевск

Блог коуча Светланы Проскуряковой

Я в соцсетях: