Что нужно знать о конкуренции и партнерстве начинающему предпринимателю
Кого не спросишь, мечтал ли он когда-нибудь о собственном бизнесе, практически каждый отвечает «да». Но на вопрос «стал ли ты предпринимателем» большинство отвечает «нет».
Особенно хорошо заметно это с дамами, прошедшими декретный отпуск.
Как-то моя институтская подруга, с которой мы одновременно сидели во втором декрете, позвонила с предложением организовать ферму по выращиванию каракулевых овец. Они как раз, с помощью маткапитала, заменили свою однушку на домик в деревне. И поблизости от их дома была заброшенная ферма. Именно ее она предлагала арендовать.
На мое предложение сначала все посчитать — стоимость ремонта фермы, узнать цены на овец и место сбыта шкурок, она вроде как согласилась, но после этого пропала. А из декрета вышла на работу в свой любимый детский сад. То есть теперь дети у нее в деревне, а она мотается на работу в город.
Казалось бы, столько «за» бизнеса в деревне, зачем возвращаться на нищенскую зарплату?
Откуда берется это несоответствие?
- Мало знаний? Нет, знаний в том же интернете за деньги и бесплатно такие кучи, что бери и делай.
- Мало опыта — пробуй, получай опыт, больше взять его неоткуда.
- Нет денег — занимайся тем, что не требует больших вложений.
Часто бизнес не случается из-за того, что мы вечно что-то придумываем. Всегда находится причина «почему нет».
Одна из причин — конкуренты
Мы много читаем бизнес-книг, смотрим семинары, слушаем подкасты…. Нам прекрасно знакомы истории гениального банкротства больших компаний и то, как умело росли другие компании, не смотря ни на что.
Но почему-то нам кажется, что «это у них, а у нас»…
И ничего не делаем.
А ведь так просто, имея такой багаж знаний, как у вас, разложить его по полочкам и найти то верное решение, которое поможет вырасти вашему еще пока не существующему бизнесу.
Итак, вы знаете, что у вас есть конкуренты.
- Составьте список конкурентов.
- Оставьте только тех, кто находится рядом с вами и продвигается таким же способом, каким планируете продвигаться вы (например через соцсети).
- Из них оставьте тех, с кем у вас совпадает целевая аудитория.
- Найдите то, что будет вас отличать — какую-то изюминку, которой нет у них, но есть у вас или может появиться в скором времени.
- Поищите способ запартнериться или иначе использовать наработанную ими популярность у клиентов.
К примеру, вы решили создать мастерскую по изготовлению кукол. Мастерскую, в которой вы будете не столько изготавливать их сами, сколько обучать других делать куклы — так выходит гораздо выгоднее. На данный момент в вашем небольшом городке есть 2 подобных мастерские. В одной обучают только по выходным. В другой — по вечерам.
Что можно придумать для отстройки от конкурентов:
- проводить мастер-классы только днем;
- обустроить в мастерской детскую комнату, чтобы мамы могли приходить со своими детьми, не искали няню;
- организовать ярмарку-распродажу самых лучших игрушек своих учениц;
- объявить о том, что 10% от всех сборов за участие в мастер-классах пойдет на благотворительность;
- создавать новые мастер-классы с учетом ближайших праздников, выхода нового мультфильма и прочих трендов;
- снимать видео-записи мастер-классов и дополнительно их продавать вместе с «коробкой» материалов и инструментов, необходимых для создания куклы;
- создать мастер-классы для разных возрастов — для детей кукол попроще, для взрослых — посложнее;
- завести карту любимого клиента и раз в месяц проводить для всех, у кого есть такая карта, бесплатные мастер-классы (платить только за материал или приносить свой);
- сделать видео-уроки «украшение из бисера для вашей куклы» и еще несколько подобных и выдавать всем, кто оплатил участие в мастер-классе, в видео подарка;
- создать не только групповые мастер-классы, но и индивидуальное обучение….
Отличные партнеры
Из конкурентов могут получиться отличные партнеры.
Если брать приведенный выше пример с мастерской кукол, то можно сделать следующее:
Посмотрите где они проводят мастер-классы. Это может быть собственная квартира или арендуемое помещение. Можете предложить снимать помещение вместе. Вы будете использовать помещение в будни днем, а они вечером и в выходные. Тогда у вас получится партнерство — меньше придется тратиться не только на аренду, но и на привлечение клиентов. Ведь и ваши, и их клиенты будут приходить в одно и то же место. Просто будут приходить в удобное для них время.
Предложите вместе организовать ярмарку-распродажу или конкурс.
Обменяйтесь купонами на скидку. Ничего страшного, если ваш клиент получит купон на скидку у конкурента, ведь тогда их клиенты будут приходить к вам. У вас ведь разные подходы к обучению, разные материалы и конечный результат.
Как придумать громадное количество вариантов
— Да, читать примеры легко, но что делать мне, ведь у меня совершенно уникальный случай!
Я угадала, вы подумали именно так?
В таком случае вам просто нужно использовать одну из техник по извлечению списка вариантов.
Первая техника — спроси другого. Здесь можно использовать как знания специалиста — заплатить за консультацию. Так и знания ваших друзей, родственников и знакомых. Просто собираем мнения всех, кого только можете спросить. И записываем в тетрадочку для дальнейшего обдумывания.
Вторая техника — книга. Мне в этом случае отлично помогла книга Александра Левитаса «Больше денег из вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии». Громадное количество примеров, которые легко представать воплотившиеся в ваш бизнес и понять что можно сделать. А в прошлом году у него вышла новая книга «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» — новая и более современная информация с тем же подходом. Правда, если вы читаете медленно, процесс составления списка будет долгим и мучительным.
Третья техника — посидим, подумаем. Взять список маркетинговых фишек (из книг или интернета) и с помощью коуча пройтись по нему, чтобы выбрать те, которые вам подходят. Коучинговые вопросы позволяют точнее «примерить» каждый вариант, посмотреть на него со всех сторон и уделить должное внимание. Просто потому что коучу нельзя сказать «а, я все понял» и бросить заниматься списком. С коучем вы по-любому дойдете до конца и составите план действий.
Надеюсь, статья получилась достаточно информативной. И все же задавайте вопросы в комментариях. Я не истина в последней инстанции, могу как ошибаться, так и забыть какие-то важные моменты.
